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重庆奥达办公家具
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行业知识
重庆办公家具经销商如何获得厂家更多支持的?

我们生活中总是少不了关系网的存在,比如家具经销商跟厂家两者的关系,现实中一些家具经销商如何获得厂家更多支持的?接下来跟随重庆办公家具小编来了解一下吧:
现实中的“悖理”很多
比如工作,明明是自己生存的需要,充实的需要,提高生活品质的需要,人生价值的证明,或者价值实现的需要,但很多人偏偏认为是在为别人打工做事;还是说工作,是它养活了我们,很多人却对养活了自己的工作持厌倦、反感的态度,付诸糊弄、应付的行为;又比如当公务员,明明是自己削尖了脑袋、下尽苦功要钻进那个体系,并以此为荣,偏偏谈起这个体系时我们总是怨声不断、牢骚满腹;北京办公家具
这许多矛盾现象的背后,都有个共同的指向——我们的是非标准出了问题,我们的价值观已然扭曲,我们的恩报心丧失。在这样的心理背景下,我们看待、处理很多问题的时候,自然不会正确判断,不会正确抉择,不会正确行动。家具行业的很多总代理在看待厂家支持的问题上就陷入了糊涂。
想法转变:你不是为厂家在活,而是为你自己在活为自己活,那就不能被动地等待人家的支持,而是应该遵循规律,该怎么做就必须做。你应该有这样的认识:对于自己发展过程中所必须做的事,不论厂家是否支持,我都必须无条件地做。
重庆办公家具作为总代理/经销商,怎样才能得到厂家最大力度的支持?
那就是,先让自己强大起来,建立足够的话语权。
很多总代理进入了这样的怪圈(恶性循环)——想依赖厂家的支持,但因诸多因素的限制,得不到支持,或者支持很少;于是,不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是,品牌影响力建立不起来,缺乏竞争力和吸引力,找不到优质经销商,建不起经销商网络;于是,发展缓慢,举步维艰;于是,自己成为厂家的“鸡肋”,丧失话语权;于是,更得不到厂家的支持;于是,等死、快死是唯一的结局。重庆办公家具
如果总代理清醒地认识到——要得到厂家的大力支持,必须建立自己强大的话语权,而强大的话语权就是销售业绩。这时候,他就会这样做:首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心,

然后,将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好,如果不支持,自己也积极投入宣传推广,想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍,进而获得良好的销售业绩,这个时候,厂家敢不重视?你所提的任何要求,厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持(这时候,我敢打包票,厂家一定会大力支持的),你的发展就会步入更优的良性循环。

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